Vom Regal zur eigenen Produktwelt – Dank Spielraum für die Händlermarge und einer Auswahl, die von kleinen Geschenkideen bis hin zu eindrucksvollen Prachtbänden reicht, lässt sich mit dieser Kollektion ein profitabler, hochwertiger und echter Blickfang im Sortiment schaffen.
Mehr als nur ein Notizbuch – Die Besonderheit liegt in Format, Papier, Bindung, Verschluss und Verzierung: Büttenränder, Wickelbänder, Schlösser, Schließen, Prägungen, Schmucksteine und Metallapplikationen sorgen für eine beeindruckende Vielfalt.
Ein Display, das begeistert – Durch die Frontalpräsentation kommen die Ledertöne, symbolträchtigen Einbände und haptischen Details voll zur Geltung und schaffen eine faszinierende Warenpräsentation, mit der herkömmliche Schreibwaren kaum konkurrieren können.
Ideal zum Verschenken! – Motive wie Drachen, Monde, Lebensbäume, Chakren, Buddhas, florale Designs und Reisethemen helfen Kunden, ein Buch zu finden, das sich persönlich anfühlt – und nicht wie ein hastiger Spontankauf an der Kasse wirkt.
Indien steckt im Detail – Gefertigt in Indien – genauer gesagt in den Leder- und Papierwerkstätten von Jaipur –, bieten diese Notizbücher dem Verkaufspersonal eine echte Geschichte, die es den Kunden beim Kauf mit auf den Weg geben kann.
Wo das Kunsthandwerk Jaipurs verschmilzt
Jaipur ist zwar für seine Paläste und rosafarbenen Mauern bekannt, doch aus der Sicht eines Einkäufers für Geschenkartikel liegt einer der genialsten Schachzüge der Stadt dort, wo Lederhandwerk auf Papierherstellung trifft.
Bei einer Einkaufsreise für die Herbst-/Wintersaison stieß man neben Lederwerkstätten auch auf Hersteller, die aus Textilresten Recyclingpapier fertigten. In einer kleinen Werkstatt wurden Notizbücher in echter Handarbeit gefertigt. Eine wunderbare Verbindung: Das Leder macht das Buch zu einem Objekt, das man gerne in die Hand nimmt, während das leere Papier die Geschichte, die darin entstehen soll, ganz dem Besitzer überlässt.
Die Warenpräsentation, die sich wie eine Bibliothek anfühlt
Diese Produktreihe ist am verkaufsstärksten, wenn sie als eigenständige Kategorie präsentiert wird, anstatt als einzelne Schreibwarenartikel verstreut zu liegen. Platzieren Sie die größten Bücher aufrecht im hinteren Bereich, gestalten Sie die mittlere Ebene mit gängigen Geschenkformaten und nutzen Sie die kleineren, gemischten Sets im vorderen Bereich oder in Kassennähe.
Das Wichtigste ist, die Einbände zu zeigen. Diese Bücher mit dem Buchrücken nach vorne zu präsentieren, ist fast so, als würde man ein Gemälde verkehrt herum aufhängen. Die Verschlüsse, Wickelbänder, Schmucksteine, Prägungen und Symbole sind es, die den Kunden innehalten lassen – und sobald jemand ein Buch in die Hand nimmt, bieten Gewicht, Papierbeschaffenheit und die ungewöhnlichen Verschlüsse dem Personal einen leichten Einstieg ins Verkaufsgespräch.
Warum sich leere Seiten nach wie vor verkaufen
Ein Smartphone kann zwar zehntausend Notizen speichern, lässt sich aber nicht mit einem geheimnisvollen Schlüssel verschließen und wirkt im Regal nicht so, als würde es ein Geheimnis hüten.
Kunden kaufen mehr als nur Papier. Sie kaufen die Möglichkeit, zu was das Buch werden könnte: ein Reisetagebuch, ein privates Tagebuch, ein Skizzenbuch, ein Familien-Rezeptbuch, ein Gästebuch oder ein persönliches „Buch der Schatten“. Das macht sie auch zu hervorragenden Geschenken – der Einband lässt sich passend zur Person auswählen, während die unbeschriebenen Seiten ganz ihr eigen bleiben.
Ideen für Verkauf, Präsentation & Marketing
Gestalten Sie den Aufbau in drei Höhen – Nutzen Sie große, eindrucksvolle Bücher als Hintergrund, mittelgroße Designs für das Hauptsortiment und kleine Notizbuch-Sets im vorderen Bereich.
Lassen Sie ein Exemplar „arbeiten“ – Legen Sie ein Ansichtsexemplar offen aus, damit Kunden das Papier sehen, das Gewicht spüren und den Verschluss ausprobieren können, ohne alle Bücher im Regal durcheinanderzubringen.
Geben Sie den Seiten einen Zweck – Kleine Kärtchen mit Aufschriften wie „Für Reisen“, „Für Träume“, „Für Skizzen“ oder „Für Dinge, die unter Verschluss gehören“ helfen Kunden dabei, sich den Besitz eines solchen Buches vorzustellen.
Stellen Sie eine hilfreiche Frage – „Was wird wohl aus diesem Buch werden?“ ... eignet sich weitaus besser als Gesprächseinstieg, als den Kunden einfach nur zu fragen, ob er ein Notizbuch benötigt.
Setzen Sie auf eine zehnsekündige Enthüllung: Ein kurzes Video, das zeigt, wie ein Verschluss oder eine Banderole geöffnet, die strukturierten Seiten umgeblättert und das Buch wieder geschlossen werden, bietet Social-Media-Nutzern ein weitaus befriedigenderes Erlebnis als eine statische Produktaufnahme.
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